Отчет Unit-экономика ежедневная
Отчет "Unit-экономика ежедневная" это оперативный отчет, который используется для ежедневного отслеживания показателей эффективности продаж товара на маркетплейсе.
На данный момент отчет реализован для маркетплейса Wildberries.
Отчет позволяет получить ответы на вопросы:
- Какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие убыток?
- Выполняется ли план продаж?
- С какими скидками маркетплейс фактически продает товар на площадке?
- Нет ли проблем с товаром на маркетплейсе? Например, расходы на штрафы или большое количество возвратов.
- Какова структура расходов по отношению к выручке? Какие статьи расходов "съедают" маржу?
В отчете рассчитываются показатели на единицу товара, которые затем можно использовать при планировании экономики.
Unit-экономика торгового или торгово-производственного предприятия это отчет, в котором финансовый результат считается в разрезе SKU. В отчете предусмотрено два варианта, в которых в качестве SKU выступает:
- Карточка товара в личном кабинете;
- Номенклатура, характеристика и упаковка из системы 1С.
Для того, чтобы данные для отчета начали загружаться с маркетплейса, обрабатываться облачной платформой и передаваться в 1С, необходимо включить опцию "Аналитика" в настройках личного кабинета. RDV Маркет загружает данные аналитики продаж каждую ночь за вчерашний день. Для просмотра данных отчета перейдите по пунктам меню "RDV Маркет" - "Аналитика" - "Unit-экономика (beta)".
Перед формированием отчета задайте обязательные параметры:
- Период, за который будет строиться отчет (1).
- Вид цен себестоимость - вид цен, из которого система подтянет в отчет себестоимость товара (2). Подробнее о том как настроить получение себестоимости в вид цен 1С читайте в разделе "Себестоимость для отчета Unit-экономика".
- Вариант отчета (4):
- По карточкам товаров в личном кабинете - в качестве SKU выступает карточка товара.
- По номенклатуре (иерархия) - в качестве SKU выступает сочетание "Номенклатура + Характеристика + упаковка". Данные группируются в соответствии с иерархией справочника "Номенклатура" 1С.
- При необходимости задайте дополнительные доступные фильтры.
На одном из этапов обработки данных маркетплейсов облачная платформа RDV Маркет подбирает НСИ (номенклатурно-справочную информацию) из базы 1С. В частности, для отчета "Unit-экономика ежедневная" система подбирает сопоставленную с номенклатурой 1С карточку товара (по штрихкоду из отчетных данных маркетплейса). В случае, если карточку товара подобрать не удалось, то в отчете будет выведен штрихкод из отчетных данных и надпись <товар не сопоставлен>. Иногда бывает так, что карточка товара не была вовремя сопоставлена с номенклатурой 1С или сопоставлена неверно. Для исправления подобных учетных ошибок перейдите в рабочее место "Управление загрузкой отчетных данных".
Для формирования отчета RDV Маркет ежедневно загружает с Wildberries информацию о доходах и расходах, которые начисляет площадка в реальном времени (сегодня за вчера), а именно это отчеты:
- Ежедневный отчет о реализации, из которого исключены удержания за оплату услуг продвижения. Расходы на продвижение исключаются, так как Wildberries может удерживать плату за продвижение, которая была начислена в предыдущие недели.
- Отчет история затрат на продвижение - показывает как тратится бюджет кампаний на продвижение день в день.
В отчете Unit-экономика в разрезе SKU выводятся:
- количественные показатели - продажи и возвраты;
- доходы - выручка и прочие доходы;
- расходы - прямые, операционные и прочие расходы при торговле на площадке маркетплейса;
- процент каждого расхода в выручке;
- расходы на единицу SKU;
- финансовый результат - сумма в абсолютном значении и рентабельность в %.
В своих отчетах Wildberries указывает расходы по продвижению, хранению и некоторые прочие расходы одной суммой без привязки к конкретному товару. Такие расходы RDV Маркет распределяет по товарам пропорционально выручке за предыдущую неделю.
Зачастую маркетплейс продает товар покупателю не по вашей цене, а по более сниженной цене - предоставляет покупателям скидки от своего лица. Ниже в таблице более подробно указано как скидки маркетплейса учитываются в отчете и какие начисления попадают в каждую колонку отчета.
| Колонка отчета | Комментарий |
|---|---|
| Количество продано | Количество товара, проданного на территории РФ и стран ЕАЭС. |
| Количество возвращено | Количество товара, возвращенного покупателями с территории РФ и стран ЕАЭС. |
| Выручка по цене продавца | Сумма плановой выручки по вашей цене, установленной в ЛК по продажам и возвратам на территории РФ и стран ЕАЭС. |
| Выручка по цене после скидки МП | Сумма фактической выручки после применения скидок за счет маркетплейса по продажам и возвратам на территории РФ и стран ЕАЭС.
Wildberries от своего лица предоставляет покупателям Скидку WB (СПП) и скидку за оплату WB кошельком.
|
| Соинвест, % | Разница между вашей ценой и ценой со скидкой маркетплейса, выраженная в процентах. |
| Прочие доходы | В данную статью попадают начисления:
|
| Себестоимость сумма | Расчетное значение, Себестоимость единицы * (Количество продано - Количество возвращено). |
| Себестоимость 1 единицы | Себестоимость из вида цен "Себестоимость" на дату окончания периода отчета. |
| Комиссия по категории | Wildberries уменьшает комиссию на сумму скидок, которые площадка предоставила от своего лица. Для того, чтобы рассчитать комиссию до скидок МП, к фактической комиссии добавляется сумма скидки маркетплейса. Процент именно этой суммы рассчитывается относительно выручки по цене продавца. |
| Комиссия фактическая | Фактическая комиссия, начисленная в ежедневном отчете о реализации по продажам и возвратам в РФ и ЕАЭС. Эта сумма уже уменьшена на скидку маркетплейса, показана в отчете справочно.
Данная статья включает в себя возмещение издержек по перевозке и возмещение за выдачу и возврат товаров на ПВЗ - часть, выполняемая сторонними компаниями.
|
| Логистика | В данную статью попадают начисления по прямой и обратной логистике по продажам в РФ и ЕАЭС. |
| Хранение | В данную статью попадает начисление за услугу хранения. |
| Складская обработка | В данную статью попадают начисления:
|
| Продвижение | Затраты на продвижение собираются из отчета "История затрат на продвижение", который показывает как тратится бюджет кампании на продвижение день в день. |
| Эквайринг | В данную статью попадают начисления по продажам и возвратам в РФ и ЕАЭС:
|
| Прочие расходы | В данную статью попадают начисления:
|
| Прибыль | Расчетное значение. Выручка по цене продавца + Прочие доходы - Себестоимость - Комиссия по категории - Логистика - Хранение - Складская обработка - Продвижение - Эквайринг - Прочие расходы |
| Рентабельность, % | Расчетное значение. Прибыль/Выручка по цене продавца * 100% |
| Прибыль на 1 единицу | Расчетное значение. Прибыль/(Количество продано - Количество возвращено) |
Для того, чтобы узнать из каких именно начислений маркетплейса сложилась сумма статьи дохода или расхода необходимо дважды кликнуть мышкой на ячейке с цифрой. Все доступные для расшифровки ячейки отчета выделены более темным фоном. Пример расшифровки статьи расхода "Логистика" приведен ниже:
Отчет достаточно широкий, поэтому перед формированием следует зафиксировать колонку с карточкой товара, для этого:
- Сверните все группировки (1).
- Выделите колонки как показано на скриншоте ниже (2). Необходимо выделить колонку, относительно которой будут зафиксированы ячейки. В данном случае будет зафиксирована шапка отчета и все колонки до колонки "Продано количество".
- Перейдите по пунктам меню "Еще" (3) - "Таблица" - "Зафиксировать таблицу" (4).
В стандартном варианте отчета представлены все колонки. Для того, чтобы настроить варианты отчета так как удобно вам:
- Перейдите в настройки (1).
- Выберите вид "Расширенный" (2).
- Перейдите на вкладку "Поля и сортировки" (3).
- Отметьте флажками только нужные вам поля (4).
- Нажмите "Закрыть и сформировать" (5).
Для сохранения варианта отчета перейдите по пунктам меню "Варианты отчета" - "Сохранить как", введите название варианта. Настроенный вами вариант отчета будет сохранен и доступен к выбору в меню "Варианты отчета".
