Отчет Unit-экономика
На данный момент отчет реализован для маркетплейса Wildberries и Ozon.
Цели отчета
В модуле предусмотрено два варианта отчета Unit-экономика.
- Unit-экономика оперативная. Данная версия отчета используется для ежедневного отслеживания показателей эффективности продаж товара на маркетплейсе, так как строится на оперативных данных. Расходы в отчете отражаются в день их фактического возникновения, а не в день их актирования в закрывающих документах. Например, для отчета Wildberries расходы на продвижение по кампаниям показаны в день, когда клиент кликнул на карточке товара и с бюджета кампании списалась сумма за клик. Данные расходов отчета могут не сходиться с закрывающими документами. Отчет предназначен, чтобы видеть экономику день в день, а не когда маркетплейс предоставит закрывающие документы.
- Unit-экономика оперативная за отчетный период. Отчет можно построить только за отчетный период маркетплейса (за неделю для Wildberries и за месяц для Ozon). Данная версия отчета строится по закрывающим документам. На том же примере Wildberries, в отчет попадут расходы на продвижение, которые Wildberries удержал из выручки клиента в еженедельном финансовом отчете.
Отчет позволяет получить ответы на вопросы:
- Какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие убыток?
- Выполняется ли план продаж?
- С какими скидками маркетплейс фактически продает товар на площадке?
- Нет ли проблем с товаром на маркетплейсе? Например, расходы на штрафы или большое количество возвратов.
- Какова структура расходов по отношению к выручке? Какие статьи расходов "съедают" маржу?
В отчете рассчитываются показатели на единицу товара, которые затем можно использовать при планировании экономики.
Unit-экономика торгового или торгово-производственного предприятия это отчет, в котором финансовый результат считается в разрезе SKU. В отчете предусмотрено два варианта, в которых в качестве SKU выступает:
- Карточка товара в личном кабинете;
- Номенклатура, характеристика и упаковка из системы 1С.
Настройка модуля и формирование отчета
Для того, чтобы данные для отчета начали загружаться с маркетплейса, обрабатываться облачной платформой и передаваться в 1С, необходимо включить опцию "Аналитика" в настройках личного кабинета. RDV Маркет загружает данные аналитики продаж каждую ночь за вчерашний день. Для просмотра данных отчета перейдите по пунктам меню "RDV Маркет" - "Аналитика" - "Unit-экономика оперативная", либо "Unit-экономика за отчетный период".
Перед формированием отчета задайте обязательные параметры:
- Период, за который будет строиться отчет (1).
- Вид цен "Себестоимость" - вид цен, из которого система подтянет в отчет себестоимость товара (2). Подробнее о том как настроить получение себестоимости в вид цен 1С читайте в разделе "Себестоимость для отчета Unit-экономика".
- Вариант отчета (4):
- По карточкам товаров в личном кабинете - в качестве SKU выступает карточка товара.
- По номенклатуре (иерархия) - в качестве SKU выступает сочетание "Номенклатура + Характеристика + упаковка". Данные группируются в соответствии с иерархией справочника "Номенклатура" 1С.
- При необходимости задайте дополнительные доступные фильтры.
На одном из этапов обработки данных маркетплейсов облачная платформа RDV Маркет подбирает НСИ из базы 1С. В частности, система подбирает сопоставленную с номенклатурой 1С карточку товара (по штрихкоду из отчетных данных маркетплейса). В случае, если карточку товара подобрать не удалось, то в отчете будет выведен штрихкод из отчетных данных и надпись <товар не сопоставлен>. Иногда бывает так, что карточка товара не была вовремя сопоставлена с номенклатурой 1С или сопоставлена неверно. Для исправления подобных учетных ошибок перейдите в рабочее место "Управление загрузкой отчетных данных".
Отчет построен по единой форме для всех маркетплейсов. Определены единые статьи доходов и расходов для удобства анализа и сравнения финансовых результатов деятельности вашей компании. Для того, чтобы узнать из каких конкретно начислений маркетплейса сложилась статья дохода или расхода реализована возможность расшифровки ячейки отчета. Для получения расшифровки дважды кликните по ячейке с цифрой. Все доступные для расшифровки ячейки отчета выделены более темным фоном. Пример расшифровки статьи расхода "Логистика" для маркетплейса Wildberries приведен ниже:
Отчет достаточно широкий, поэтому перед формированием следует зафиксировать колонку с карточкой товара, для этого:
- Сверните все группировки (1).
- Выделите колонки как показано на скриншоте ниже (2). Необходимо выделить колонку, относительно которой будут зафиксированы ячейки. В данном случае будет зафиксирована шапка отчета и все колонки до колонки "Продано количество".
- Перейдите по пунктам меню "Еще" (3) - "Таблица" - "Зафиксировать таблицу" (4).
В стандартном варианте отчета представлены все колонки. Для того, чтобы настроить варианты отчета так как удобно вам:
- Перейдите в настройки (1).
- Выберите вид "Расширенный" (2).
- Перейдите на вкладку "Поля и сортировки" (3).
- Отметьте флажками только нужные вам поля (4).
- Нажмите "Закрыть и сформировать" (5).
Для сохранения варианта отчета перейдите по пунктам меню "Варианты отчета" - "Сохранить как", введите название варианта. Настроенный вами вариант отчета будет сохранен и доступен к выбору в меню "Варианты отчета".
Структура отчета
В отчете Unit-экономика в разрезе SKU выводятся:
- количественные показатели - продажи и возвраты;
- доходы - выручка и прочие доходы;
- расходы - прямые, операционные и прочие расходы при торговле на площадке маркетплейса;
- процент каждого расхода в выручке;
- расходы на единицу SKU;
- финансовый результат - сумма в абсолютном значении и рентабельность в %.
В отчетах маркетплейса есть расходы, которые прямо относятся на SKU и есть расходы без привязки к конкретному товару, например, расходы на продвижение, хранение и.т.д. Такие расходы RDV Маркет распределяет по товарам пропорционально выручке за предыдущую неделю.
Зачастую маркетплейс продает товар покупателю не по вашей цене, а по более сниженной цене - предоставляет покупателям скидки от своего лица. Ниже в таблице более подробно указано как скидки маркетплейса учитываются в отчете и какие начисления попадают в каждую колонку отчета.
Структура отчета Wildberries
| Колонка отчета | Комментарий | |
|---|---|---|
| 1 | Количество продано | Количество товара, проданного на территории РФ и стран ЕАЭС. |
| 2 | Количество возвращено | Количество товара, возвращенного покупателями с территории РФ и стран ЕАЭС. |
| 3 | Выручка по цене продавца | Сумма плановой выручки по вашей цене, установленной в ЛК по продажам и возвратам на территории РФ и стран ЕАЭС. |
| 4 | Выручка по цене после скидки МП | Сумма фактической выручки после применения скидок за счет маркетплейса по продажам и возвратам на территории РФ и стран ЕАЭС. Включает в себя компенсацию суммы, которую покупатель оплатил Кэшбэком ягодки.
Wildberries от своего лица предоставляет покупателям Скидку WB (СПП) и скидку за оплату WB кошельком. Таким образом товар продается по фактической цене, которая ниже цены продавца. Сумма в данном столбце включает в себя компенсацию той части цены, которую покупатель оплатил кэшбэком (ягодками Wildberries).
|
| 5 | Соинвест, % | Разница между вашей ценой и ценой со скидкой маркетплейса, выраженная в процентах. |
| 6 | Прочие доходы | В данную статью попадают начисления:
|
| 7 | Себестоимость сумма | Расчетное значение, Себестоимость единицы * (Количество продано - Количество возвращено). |
| 8 | Себестоимость 1 единицы | Себестоимость из вида цен "Себестоимость" на дату окончания периода отчета. |
| 9 | Комиссия по категории | Wildberries уменьшает комиссию на сумму скидок, которые площадка предоставила от своего лица. Для того, чтобы рассчитать комиссию до скидок МП, к фактической комиссии добавляется сумма скидки маркетплейса. Процент именно этой суммы рассчитывается относительно выручки по цене продавца. |
| 10 | Комиссия фактическая | Фактическая комиссия, начисленная в ежедневном отчете о реализации по продажам и возвратам в РФ и ЕАЭС. Эта сумма уже уменьшена на скидку маркетплейса, показана в отчете справочно.
Данная статья включает в себя возмещение издержек по перевозке и возмещение за выдачу и возврат товаров на ПВЗ - часть, выполняемая сторонними компаниями.
|
| 11 | Логистика | В статью попадают начисления по прямой и обратной логистике по продажам в РФ и ЕАЭС. |
| 12 | Хранение | В статью попадает начисление за услугу хранения. |
| 13 | Складская обработка | В статью попадают начисления:
|
| 14 | Продвижение | Для отчета Unit-экономика оперативная затраты на продвижение собираются из отчета "История затрат на продвижение", который показывает как тратится бюджет кампании на продвижение день в день. Для отчета Unit-экономика оперативная за отчетный период затраты на продвижение это удержанные из выручки за неделю суммы на услуги WB Продвижение, WB Медиа, WB Инфлюэнс по еженедельному отчету о реализации. Также в данную статью попадают:
|
| 15 | Эквайринг | В статью попадают начисления по продажам и возвратам в РФ и ЕАЭС:
|
| 16 | Прочие расходы | В статью попадают начисления:
|
| 17 | Прибыль | Расчетное значение. Выручка по цене продавца + Прочие доходы - Себестоимость - Комиссия по категории - Логистика - Хранение - Складская обработка - Продвижение - Эквайринг - Прочие расходы |
| 18 | Рентабельность, % | Расчетное значение. Прибыль/Выручка по цене продавца * 100% |
Структура отчета Ozon
| Колонка отчета | Комментарий | |
|---|---|---|
| 1 | Количество продано | Количество товара, проданного на территории РФ
В ближайшем релизе выйдет доработка отчета, в него будут выводиться также продажи и возвраты ЕАЭС. На данный момент финансовый результат отчета должен совпадать с данными дашборда "Экономика магазина" в личном кабинете. |
| 2 | Количество возвращено | Количество товара, возвращенного покупателями с территории РФ. |
| 3 | Выручка по цене продавца | Сумма плановой выручки по вашей цене, установленной в ЛК по продажам и возвратам в РФ. |
| 4 | Выручка по цене после скидки МП | Сумма фактической выручки после применения скидок за счет маркетплейса по продажам и возвратам на территории РФ.
Ozon от своего лица предоставляет покупателям скидку, на сумму которой начисляет продавцу Баллы за скидки. Таким образом товар продается по фактической цене, которая ниже цены продавца. Сумма в данном столбце включает в себя выплаты по механикам лояльности партнеров Ozon, это скидка, которую Ozon компенсирует продавцу. |
| 5 | Соинвест, % | Разница между вашей ценой и ценой со скидкой маркетплейса, выраженная в процентах. |
| 6 | Прочие доходы | В статью попадают начисления:
|
| 7 | Себестоимость сумма | Расчетное значение, Себестоимость единицы * (Количество продано - Количество возвращено). |
| 8 | Себестоимость 1 единицы | Себестоимость из вида цен "Себестоимость" на дату окончания периода отчета. |
| 9 | Комиссия по категории | Сумма услуги агентское вознаграждение за продажу до "оплаты" суммы баллами за скидки. |
| 10 | Комиссия фактическая | Столбец не заполняется для Ozon. |
| 11 | Логистика | В статью попадают начисления по прямой и обратной логистике по продажам. Сумма указывается до оплаты баллами за скидки.
|
| 12 | Хранение | В статью попадают начисления:
|
| 13 | Складская обработка | В статью попадают начисления:
|
| 14 | Продвижение | В статью попадают начисления:
|
| 15 | Эквайринг | В статью попадает начисление "Эквайринг". |
| 16 | Прочие расходы | В статью попадают начисления:
|
| 17 | Прибыль | Расчетное значение. Выручка по цене продавца + Прочие доходы - Себестоимость - Комиссия по категории - Логистика - Хранение - Складская обработка - Продвижение - Эквайринг - Прочие расходы |
| 18 | Рентабельность, % | Расчетное значение. Прибыль/Выручка по цене продавца * 100% |